看办公耗材行业“老爷子”如何解析市场 | 市场分析

演讲嘉宾

中山市办公耗材行业协会名誉会长

中山市易得美工贸董事长

王肖平


 演讲题目

《中国复印技术及耗材行业的发展现状及未来趋势》


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首先感谢主办方,让我有这么一个发言的机会。当时顾总(顾炳祝)邀请我的时候只说参加一个小小活动,让我帮忙支持一下,现在看这绝不是一个小小的活动。


今天的主题有关我们复印耗材的发展和未来,这个题目我们做了很长时间的功课,那就是《迈向高端》。

 

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什么是“迈向高端”?

 

实际上就是迈向高端市场。而高端市场有这几个特征:

  • 价值高

  • 利润高

  • 附加价值高

    一件商品被卖出还要求它有另外一些附加价值,就像在销售的时候,能够在售出第一件商品之后,还能吸引顾客再次购买,售出第二件第三件商品,这就是产品的附加价值。

  • 高级技术

    我们做高级技术一定要有高级人才。很多企业的老板都是从农村从家乡出来努力创业,慢慢有了自己的技术团队。但我们行业内,始终没有一个真正的教学机构,没有一个成熟的教学体系,这是我们行业至今的缺憾。

  • 高级加工

    很多东看起来很好加工,实际做起来并不容易。而很多细节,往往能决定整体质量,乃至决定我们的生死。

  • 高级耗材

 

关于耗材行业的未来


喷墨打印机相较于激光打印机存在一个弱点,就是喷墨技术不稳定,它会跟外界一些因素发生化学反应。而激光打印的产品很难被分解,变相地反映了激光打印技术很稳定,所以我看好激光打印耗材的未来,这也是很多生产商激光耗材越做越好的原因。

 

“为什么大家叫我老爷子?因为我就是被耗材耗成老爷子的,这就是耗材的魅力”

 

关于复印机和打印机,之前很多人认为打印机十年内一定会将复印机干掉,但现在看来并没有。复印机相较于打印机在未来租赁和云打印市场将更有竞争力,在高端市场将更有发展空间。现在惠普和兄弟等大品牌已经返回高端复印机市场了,希望大家能嗅到这个市场动向,并在这个方向不断取得创新。

 

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关于高端耗材市场的产业链

 

高端耗材市场绝对不可能一家独大,推动高端耗材市场的成型需要靠我们所有人,靠那些有志向的人,肯认认真真扎扎实实搞技术的人。大家不要怕别人拿到自己研发的技术,我们做得越快,推广就越多,行业发展就越好,固守技术只会固步自封。我们后面打算成立一个“高端联盟”,在这个联盟里面,共享我们的经验,一起探讨高端市场的发展道路。

 

现在全球大概有一亿台复印机,中国大概有六百万台。在这六百万台中,有大概30%的市场我们做不到,但剩下70%是完全可以做到的,更别说还有耗材市场。今天大家到这里来,说明对市场的愿景还是有信心的。


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“我想告诉大家的是,这个市场真的很大,这个市场我们真的还没做到全部,这个市场真的给了我们很多的空间去开发。”

 

我的发言就到这里,感谢大家!





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2021年5月19-21日 上海世博展览馆



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